En esta ocasión te contaremos todo lo que tienes que saber acerca de la cartera de seguros. Ya que se trata de una parte esencial en el acuerdo comercial entre el corredor de seguros o aseguradora y el vendedor de seguros.
El sector de seguros a menudo maneja una serie de términos que conviene conocer para descubrir todos los alcances de las aseguradoras. Así como las opciones disponibles para la compraventa de las pólizas.
También te mostramos las principales características de la cartera de seguros para que descubras si es una opción viable según tus intenciones en la venta de pólizas de seguros ¡Empecemos!
¿Qué significa cartera de seguros?
La definición de cartera de seguros involucra las distintas pólizas vendidas por un comercial (auxiliar externo o agente de seguros). Además de los respectivos seguros, el término también hace referencia al total de primas vendidas.
Es importante destacar que la prima del seguro es el importe adjudicado al asegurado como pago por la contratación de una póliza.
Este término es utilizado para referirse al nivel de producción de un agente de seguros. Por ejemplo, la cartera de seguros de un agente pone en evidencia el número de operaciones gestionadas por este.
Características de la cartera de seguros
Para que comprendas todos los detalles de lo que supone manejar una cartera de seguros, te dejamos las siguientes características.
El término varía si hay intermediarios
Hace referencia a los asesores de seguros. Los mismos actúan como un profesional intermediario entre la aseguradora y el cliente. Y ayudan a que la compra de una póliza sea contratada.
La cartera de seguros de un asesor define la cantidad de clientes activos que está manejando. En función de la cantidad de ventas concretadas el asesor obtendrá un nivel mayor de ganancias.
La compra de cartera de seguros es posible
Es posible comprar carteras de seguros, la negociación puede ser manejada entre una compañía de seguros y un mediador.
Aunque un agente podría asumir la compra de una cartera con algún otro mediador que necesite mayor solidez financiera. Son múltiples los motivos que impulsan a los involucrados a vender una cartera de seguros.
Asociado con la administración de carteras
A menudo la compra ventas de carteras de pólizas deriva en la administración de carteras de seguros. Por lo que conviene conocer acerca de ambos procedimientos y sobre sus respectivos alcances.
Ya que en la actualidad las exigencias para el control y manejo de pólizas son muy estrictos, algunos profesionales del sector se involucran en acuerdos administrativos.
Esto ha dado paso a asociaciones más estables entre corredores de seguros y aseguradoras.
¿Cómo se paga la compra de una cartera de seguros?
A continuación, te contamos cómo funciona la compra de carteras de seguros. Ten en cuenta que a menudo este tipo de negociaciones son llevados a cabo bajo alguna de las dos modalidades disponibles
Pago en dos plazos
Para comprar una cartera de seguros el comprador puede pagar el 50% de las comisiones para pactar la compra, dejando como acuerdo que asumirá el porcentaje restante (50%) a los 12 meses posteriores al primer pago.
Este último pago es efectuado bajo la condición de que la cartera no haya registrado una disminución del porcentaje previamente pactado.
Sin embargo, si el porcentaje en cuestión ha disminuido entonces el comprador puede disminuir la proporción de pago de acuerdo a lo pactado. Si bien estos son lineamientos generales existen acuerdos específicos de acuerdo a la aseguradora.
Pago en plazos mensuales
Existe otra modalidad para comprar una cartera de seguros. En la cual el acuerdo permite el pago de los plazos fraccionados en varias cuotas asumidas cada mes.
Dependiendo del volumen de la cartera de seguros el pago puede ser manejado durante una cantidad de tiempo considerable, incluso por más de un año. Pero siempre mediante pequeños abonos en conformidad con la cuota total por la negociación.
A menudo, esta es una opción más cómoda para quienes deseen invertir en la compra de una cartera de seguros sin tener que asumir el pago de cuotas costosas. Sea cual sea la modalidad seleccionada, es importante contemplar los riesgos de cada inversión.
Finalmente, se recomienda acotar todas las dudas previas a la negociación, y manejar condiciones claras en la compraventa de carteras de seguros.
